这几日叶无双相当失落,患得患失,甚至是身心煎熬。整天戳王雱的脊梁骨进行诅咒。
叶无双总归只是个女人,为了尽快完成家族内部的“试炼”,拿出好看的报表数据来。她和大宋固有官僚一样,把没有效益却在大量烧钱的冶炼厂打包止损。
但是过后,叶庆华写信来骂叶无双“这是你今生最蠢的一笔操作”。
说这么说,换其他叶家子弟这么干就被叶庆华冷藏了。话说叶家无数嫡子长子才子什么的,就是这样依次被冷藏的。不过在这事上叶庆华却对叶无双表现出了近乎无脑的宽容,又安慰侄女说“既已成事实就不要多想,短期内不要在和那小孩对立抬杠,会吃亏的,现在的情况只能加紧与他合作,以另外一种形势,增加叶家业务和他的捆绑,即降低供应他焦炭售价”。
叶无双觉着这像是吃饱撑了的操作,小姐姐我不涨价让他知道厉害就好了,还降价卖给他?
叶庆华的观点却是:降价,扩大产能就是阻挡其他人进入焦炭行业的手段,阻挡对象包括王雱。同时可以积累我们自己的技术和管理经验。那小孩拥有“自力更生”的执念,你一提高售价就会逼迫他去寻找新的矿源、建新的炼焦厂。不要以为他真的没资金,随着他在西北的局面逐步打开,他的资金状态只会改善,其他人或许后知后觉不敢投资,但是再过半年,曹集一定能看懂西北的潜力。曹集手里的煤焦行虽然主要投资对象是汴京煤场,但估计两百万贯的闲置现金还是有的。这就是一笔我叶家在西北上了量级的对手资金,能带来颠覆。
是的暂时来说,现在的焦炭就算好,也只有王雱那个烧钱搞研发的散财童子在购买。
原因无他,贵。于是就没有市场。
叶家当然有关系有渠道,但绥德军区之内,不论是那些私家作坊,还是官府铸钱司,都不怎么愿意购买焦炭。
绥德军官方到是依着叶家面子以及贿赂,购买了一批焦炭进行尝试。好当然好,但他们一不进行高端铸造,二,他们对焦炭所带来的冶炼质量不关心。他们主要也就铸造些铁钱用于流通,还制造些简单的农具用于售卖,于是他们对质量没需求,只对价格敏感,根本没有产业升级的动力。
最大的拦路虎是李参。
李参这家伙的许多政策看起来蛋疼,但他也是个六亲不认的酷吏,且不收贿赂。于是绥德军官方收了叶无双回扣后购买的焦炭,后来就被李参破口大骂叫停了。
官方这条路走不通,就只有依靠民间作坊。但这些丘八似的作坊根本没有品牌效应,他们只有低端客户群,诸如展昭白玉棠这种不计较价格只看重质量的客户,根本不会找西北绥德军区那些落后作坊买东西。
于是暂时来说,叶无双的焦炭除了能卖给自有的水泥厂外,最大的客户就是王雱,没有其他了。
水泥厂内部消化的先不说,要刺激王雱多买多用就只有降低售价。这就是叶庆华决策。
叶庆华比谁都知道焦炭潜力,那绝对是下一代能源的中流砥柱。所以现在营造出难卖、售价低,亏本经营的局面,防的其实是曹集那些传统煤老板进入行业。
以王雱的尿性,最终肯定会解密整个焦炭的生产工艺,让大家都可以进入,这是毫无疑问的。
所以叶庆华比谁都清楚,往后这个产业比拼的不是秘方,而是管理和工艺先进性。那么要获得这个先机则没有秘诀,武功要练,管理经验和工艺流程则依靠在别人没起步前、大量的进行重复生产,自然就降低成本、掌握经验和技术了。
于是叶庆华提醒叶无双:不要纠结于短期的盈利,走量才是王道。王雱退出行业后,他的技术工艺止步于在图纸上的第二代,必须在曹集购买王雱的第二代工艺以前,我们自己自力更生的累积出二代半工艺,才能保持叶家领头羊的优势。
于是就这样,焦炭忽然就降价了,王雱机械厂的能源成本开始有所降低……