;;;;“有我赵营代理供货,郑公从此无牙人之烦。”赵当世首先道。
;;;;牙人源来悠久,汉称驵侩,本质为说合交易、从中取佣的中间商。唐代有邸店供商旅存货寓居,牙人寄生其中,并替官府征税,牙、店相合自此而始。有地头蛇之利的牙人可为贩运交易量偏大的商人、店铺从各个零散的渠道集中和鉴定所需的商货,节省大商人的时间与精力。明代继承前制,官府插手,利用牙人牙行征收税款、垄断贸易。开国初,朝廷在两京设立官营的塌房、皇店,各地藩王、豪绅也纷纷效仿,设店招客商,停积客货,雇牙人收取佣金和商税。
;;;;其后朝廷曾下令取缔牙人,“天下府州县镇店专处,不许有官牙私牙”,“许邻里坊厢拿获赴京,以凭迁徙化外。若系官牙,其该吏全家迁徙”,意图用官牙取代私牙,形成垄断。只是天下牙人遍布城镇市坊,一人一秤,足以行事,又多与地方官绅沆瀣一气,绝不是仅凭一纸敕令或几间皇店可以完全取缔。故而嘉靖年间定下市易法,将民间牙人以牙行的形式合法化,“凡城市乡村诸色牙行及船埠头,并选有抵业人户充,官给印信文簿”,“每月送官查验”,民间牙人可正式成为领有官帖、包办牙税的牙行。民间各类商品交易均需经牙行买卖,牙行又与船埠头、货栈等通气合作,把持转运及仓储等环节,“其利甚厚”,“富甲一邑”。各地向小商户采购的商人必须“投牙”,请牙行代为广采,中间价格也由牙行说了算,甚至大商人向小商户预定、放贷等,也要经牙行参夺。
;;;;郑家在海上固能呼风唤雨、随心所欲,可到了内地,就如同游鱼上岸,扑腾不起什么水花。其山五商负责采办集散内地生丝、棉花、瓷器、茶叶等等,尤其受到影响。只经营贸易线中段的转运工作虽是目前郑家的核心业务,但相较之下,可由自己经销出口商品的内地业务无疑具备更大的潜力。
;;;;郑芝龙考虑这件事已经很久,包括派遣苏高照往内地各省走一遭,也是为了考察市场、牙行的行情,但总的说来,形势不容乐观,郑家的势力远未大到足以影响内地市场格局的程度。毕竟内地的官绅军头们也得吃饭,牙行没了,他们赖以为生的一大来源也相当于被掐断了。然有着牙行把持行情,郑家在内地的采购工作始终大受掣肘,既铺不开场面、也拉不动价格。“无牙人之烦”,赵当世提出的这一点,直击郑芝龙的心头痛。
;;;;“赵公准备如何代理?”
;;;;赵当世回道:“有我赵营在湖广,代为采理诸类货物,绝无牙行之吝。并河南、四川等地,亦可提供助力。”
;;;;“价格?”
;;;;“可事先议定,定期修正,待双方满意,即按章表契约为准。”
;;;;“货量?”
;;;;“同理。”
;;;;郑芝龙点到为止不再提问,赵营怎么去协调市场是赵营的事,郑家要的,永远只是成本廉价、货量稳定充足。赵当世既然信誓旦旦承认了,暂且信他,等正式谈定了事,再一条一条斟酌过去,有的是时间。除此之外,赵当世还提到了河南、四川两地,这两地与湖广确实是郑家内地货源的主产地,要是一举能将三省问题都解决,对郑家山五商的发展将产生决定性的推动作用。
;;;;赵当世接着往下说:“为此,我方尚可为郑公在湖广等地兴建仓储,以为货物集散之地。”
;;;;这也让郑芝龙感到很有诚意。
;;;;郑家的山五商总部设在杭州,已经是目前郑家势力能掌控到的极限。然而出口货物的采买,又多分布于晋、豫、川、楚等更加内陆的省份,为了将集中起来的货物从各省运送到杭州,郑家不得不在各地设立分号,作为运送的中转站。但是,这些中转站的设立,无一不是困难重重,郑家需要派专人,根据各地不同情形,与当地占主导地位的官员、豪绅、牙行甚至军头、寇匪等谈判,遇到过千奇百怪的条件、困境,不一而足。每年郑家花在与这些势力打交道的钱与精力,超乎想象。
;;;;如果赵营出面,通过自身在内地的影响力,帮助郑家建立起完善的货运体系,那郑家便可以节省出大量的人力物力,对于成本节流意义重大。郑芝龙此前也调查过赵营的背景,晓得赵当世本人在楚北有着一定的人脉与影响力,近期颇受朝廷赏识,风头正劲、前途光明,就此看来,赵当世算是一个较有潜力的合作伙伴。况且,不说其他,能先在湖广解决仓储运送问题,对郑家就已经是不小的助力。
;;;;赵当世提供的条件一环扣一环,都贴合着实际,没有好高骛远和虚论浮谈。这一点是郑芝龙最为欣赏的。做买卖,最重要的还是诚信。偷奸耍滑,能得一时小利,一旦失信,永无大利可言。交易若不建立在切实的利益上,终究不会牢固。赵当世的言语让郑芝龙感到踏实,就此愿意与赵当世进一步谈下去。
;;;;“仓储之外,我营中尚可提供贮备金,以供郑公这边差遣。”赵当世接着道。
;;;;此形式古已有之,譬如唐之飞钱、宋之钱引、元之交钞,可以统称为“银票”。本质上银票是一种记账凭证,本身不具备价值,形式为票据。明朝立国初,也曾发布过类似的“大明宝钞”,结果没有储备金,发行当年就严重通货膨胀,往后百年间面值一直很不稳定