王业点头说:“是的,只要盯着市区的几个大客户,尽力搞定一个就可以了,县城找客户太浪费时间而且合适客户太少。”
看到大家面露难色,笑了一下,他接着说:“大家尽最大努力去谈吧,先不说签约多少,但是每个地级市大客户的详细资料你们要搜集全,这一点不难做到吧。”
要是这个都做不到,大家也不用做招商了,于是齐齐点头说没问题。
“我上个月带六组出差时,就经常说,业务能力是可以培养提高的,但是首先要拿出你的态度来。这次我对大家的要求也是这样,先让我看到大家的努力,只要你努力的,客户我去帮大家搞定,业绩算大家的。”
听到王业这么说,四五组的两个主管面露喜色,他们也知道王业谈客户的厉害,有他兜底,这次应该没问题了。于是一个个拍着胸脯保证肯定会尽全力做好工作。
王业没有多说什么,让大家回去尽快做预算和出差计划,清欢出门的时候王业喊住了她:“清欢,现在你组里少个人,我通知人事部了,这两天会约几个人来面试,出差前尽快确定一个下来。直接在出差过程中培训,效果比在公司内培训强。”
清欢点头,又嬉笑着对王业说:“还没恭喜业哥升职呢,什么时候请我吃饭呀。”
王业开玩笑道:“你看哪天晚上方便,我单独请你怎么样。”
清欢脸颊绯红,不甘示弱道:“好啊,今晚怎么样,下班后去我住的地方,敢吗?”
没想到清欢真敢接招,王业狼狈地举手投降,表示不敢……
…………
等到小会议没人了,王业一个人坐在那里开始思考这个招商活动的事情。湘南省人口没有西川多,但是各个地区经济发展均衡,人均gdp是高于西川的。回忆自己梦中的经历,湘南市场他去过很多次,基本上那里做服装的大客户他都有所了解。可以说,这次王业都不用去那里,直接坐在公司打电话,把客户约到公司来谈都行。不过想了一下,他还是否定了这个想法。
这种大活动,该走的流程还是要走的,如果自己不出公司就把所有客户搞定了,那下面人会怎么想。其次,在湘南做一次大活动,也算是打响了公司的名气,有时有些事情表面看是劳民伤财,没什么效果,但是从长远来看,还是必不可少的。
既然要做戏,那就要做全套,西川几个客户人脉应该挺广的,特别是冯总,联系一下他,让他介绍几个湘南的客户,他应该不会拒绝的,这也算是拉近两人关系的一种小手段吧。有时候,一个人被别人拜托帮忙,他反而会感到高兴,最悲哀的事莫过于你的朋友有事时都想不起你,那只能说明你这个人毫无价值……</p>