“哈哈,一个沙市有什么做的,我老马代理的品牌都是做全省。不如王经理把整个湘南省代理交给我怎么样,你放心,我绝对给你把这个牌子在湘南做起来。”
装出一副大喜过望的表情,王业说:“要是马总愿意做整个湘南,那当然没问题了。不过,这个资金投入可就有点大了呀,整个省起码要开两三百家店,投资过亿了,马总这是下大决心了吗?”
这里王业是装糊涂了,他明白马凯旋的意思是做传统的渠道代理,自己不开店,只做中间商那种,但他故意当作所有店都是要马凯旋自己开。
马总脸色有点绿了,他连忙解释:“王经理误会了,我的意思是我自己开几家形象店,剩下的都找客户来做。”
王业叹气失望地说:“我还以为马总要自己开呢。不过马总说的这种模式就算我答应了,公司也不会同意啊。公司推出这个新品牌,就是要直接面向市场,尽量减少中间环节,这样才能把零售价降下来。如果中间再多个省代的环节,大家的利润都会下降不少啊。”
两人就这个问题争执了半天,最终谁也没说服谁,只好先放一边,开始聊别的。
王业给马凯旋介绍了华尚品牌的定位和理念,以及目标消费群体。马总也是十分认可,他也认为市面上正缺这一类的品牌。
不知不觉,两人聊了一个下午,王业抬起手腕,看了看手上的绿水鬼。时间不早了,他就起身告辞,马总客气地留他一起吃晚餐,王业婉拒。
沿着湘江大道慢慢行驶,车窗打开,那温暖湿润的江风吹了进来,王业慢慢整理自己的思路。
目前来看,马凯旋这边短时间不会改变他自己的想法,想让他妥协让步的话,必须找个突破点了。
那么这个突破点在哪呢,找到后又如何才能发挥出最大的作用,来一举撬开整个湘南市场呢。
他先把自己一方拥有的优势,以及可以利用的点列举出来。优势就是公司比较有实力,马总也认可了新品牌的前景,可利用到的是沙市老客户蔡青国,还有自己记忆中那个c州客户。
马凯旋的优势是在湘南当地人脉广,有影响力,下面地市有实力的客户基本都和他关系比较好。
如何利用自己的优势打开局面,然后再瓦解掉马凯旋的优势,让他心甘情愿地做出让步,进而带动下面地市客户签约。
这样抽丝剥茧地分析下来,王业有了一个完善的方案。他暗想,明天就尽快去做,离品牌发布会只有半个月了,时间浪费不起。</p>