现在是2010年,这个理论不知道有没有人提出来过,但是王业还没见哪个品牌喊出这种口号。
微微一笑,王业没有卖关子,直截了当地说:“开大店,开旗舰店,设立贵宾休息室,把会员拉拢起来搞各种兴趣沙龙,例如茶艺、插花、瑜伽、健身等!”
皮特一听,一时间有点反应不过来。什么鬼,搞那么多兴趣沙龙,我们到底是卖东西的还是开兴趣班的,弄这些有什么用吗!
但他毕竟是运营上的顶尖高手,再仔细思考一下,就慢慢发现王业提出的这些建议的妙处。
首先开大店,以前不开太大面积的店是用不着,就那么多产品陈列,太大了就显得空荡荡的。至于开店成本,租金、装修费用什么的,这些根本不在他考虑范围内,对于顶级奢侈品来说,店铺那点费用,根本就是九牛一毛。所以,开大店、旗舰店是不存在费用上的障碍。
再说贵宾休息区,现在的店铺里就有,不过一般只是摆放几张沙发,供客人临时休息用。如果把面积扩大,搞几个专门的贵宾休息室,再设定什么等级的会员可以使用什么等级的休息室,这会大大的刺激会员的消费欲望吧。毕竟人都是有攀比心的,特别是女人!
如果两个闺蜜,一个是lv的钻石级会员,可以使用顶级休息室,另外一个只是黄金级会员,只能使用低一级的休息室,那么会导致什么情况出现?那个黄金级会员会以最快的速度消费到钻石级!
女人在这方面,比男人更爱面子。
凭什么好闺蜜是钻石级会员,可以使用顶级休息室,我就比她低一级?!难道我家比她穷吗,难道我老公不如她老公吗?不存在的,老娘还不是分分钟就升钻石级会员了!
这种攀比带来的是什么,当然是销售额的大幅度提升了!
最让皮特拍案叫绝的是举办各类兴趣沙龙!这简直太贴合他们这类顶奢品牌的气质了!
顶奢之所以和普通品牌有区别,不只在于价格和品质,他们更强调的是文化和内涵。
怎么体现自己品牌的文化和内涵?
做各类看起来莫名其妙,但又富有人文气息的广告算;耗巨资办大秀也算;请顶级巨星代言还算。
但把最重要的消费者通过各类高雅兴趣聚集起来,让她们对品牌产生黏性,提升她们对品牌的好感,这不是更能体现出品牌的内涵和文化吗?更是有百利而无一害的事情啊!
想到这里,皮特兴奋地一拍桌子:“这真是天才般的主意!王先生,你做商业地产真是太可惜了,如果你来做运营,一定会大放异彩的。相信我,作为一位从事二十多年运营的老家伙,可以向你保证这点。”
王业微笑着摇了摇头,没有接这个话题,他现在的身份是星光地产代表,自是不能说自己其实也是做时装品牌的。
大的基调定了下来,具体的细节今天肯定不会谈的,皮特也需要时间来慢慢消化王业的提议,再针对自己品牌的特性来设计出完整的方案。
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