会谈结束后,客户总监会制定一份工作进度表,表明工作的内容、负责人、时间安排等,并交李清欢确认。
然后广告公司客户总监会通知他公司内各相关部门总监,并介绍项目基本情况,包括策划部、媒介部、创意部,项目正式开始运作。
再往后,就是广告公司内部流程了,直到他们拿出一份或者几份内部比较满意的草案,提交到华尚国际来审核。
这一步时,会有几家公司同时提交草案,华尚国际这边会比较后进行初步选择合作公司。
下面就是谈价格签合同了,不要以为签完合同就算完事了,不,这只是刚开始而已!
例如,华尚国际选择了a公司合作,那么a公司提交的草案可能只有一些内容是华尚国际比较满意的,但还需要继续完善。
这时,a公司的创意总监就要出面进行正式提案了,讲解他的广告草案的创意和内涵。听完提案,华尚国际满意的部分保留下来,不满意的内容打回去让a公司继续做。
这样反复经过几轮后,才能确定最终的广告方案,再下面就是广告内容的摄制和渠道播放了。
总之一句话,大生意从来都不是那么容易做的,想赚华尚国际这份钱,就需要付出足够的努力。
李清欢在台上讲解着公司的情况和需求,台下众人奋笔疾书,不敢漏过任何一句话。因为可能李清欢不经意的一句话,就代表着她公司真正想要的东西。
讲完后,李清欢笑着问大家:“基本情况就是这样,大家有什么问题可以直接提问。”
阿达第一个举手,他的问题也是大家所关注的:“贵公司的预算到底是多少,因为预算不明确,我们很难和创意总监讲,要知道,五千万和一亿差了很多。”
对于这个问题,李清欢表示:“之所以说上不封顶,是因为我们公司要的是效果!刚才已经说了,这次广告的目的是要把销售翻番,只要能达到这个目的,你可以做个一亿的广告方案,甚至两亿!都可以,我们只看结果!”
这话说得很豪气,也很明确。就是告诉各大广告公司,不要搞那些花里胡哨的东西来忽悠人,大广告从来都不是一锤子买卖,广告公司对所给出的广告方案是要负责任的!真以为那16.6%的广告费用提成好拿吗?
广告公司接下这个单子,收取的报酬一般为广告整体费用的16.5%,如果华尚这次投一亿做广告,广告公司就要拿走1650万!这个钱可不是说你出一份广告案,然后把广告投放出去就完了。
事情哪有这么简单,华尚国际和合作的广告公司是要签合同的。例如,合同规定广告效果要达到半年内销售额翻倍,到时一计算,销售额只提升了50%,那就要找你麻烦了,可能会扣掉一部分金额。
如果能提升80%以上,那就算合格了,会如数付款。如果超出了预期,那华尚国际甚至有可能追加一部分奖金,或者说和你继续签订一个大单,以后的广告业务都交给你公司来做。
刘欣雅关心的是后期渠道投放问题,她那小公司在这方面的资源上可比不了那些大公司。
她就起身问道:“贵公司对广告公司的渠道资源有要求吗?”
“没有,而且公司会出面帮助你们拿到渠道资源。”李清欢自信地回答。
这也是因为南方新闻集团给她的底气,华南区的电视台就不用说了,简直是想上就上,想什么时候上就什么时候上。
其它地区的电视台,南方新闻集团这边打个招呼也很容易,都是兄弟单位,说话当然比广告公司出面效果好得多。
第一次见面会结束,各大广告公司的客户总监纷纷开车离去,准备赶快回公司,进行下一步的工作。
刘欣雅回到她的闪星公司,激情满满地召集了所有创意部的人员,额,一共就两个人,文案和美指。其它工作,都由刘欣雅兼做。
三人聚集在小会议室里,刘欣雅昂首挺胸地站在会议桌前,开口就把两个员工震到了。
“都给我打起精神来!我们公司马上就要接到一个几千万的大案子了!大家有活干了!”
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