但是也不能忽略网络独家代理销售带来的弊端,那就是美购拿到货后,降价倾销,这可是会严重冲击到雅诗兰黛公司直营专柜的销售。
如果说美购帮忙卖了十亿的产品,结果导致了直营专柜销售大幅下滑,那这事就说不上是什么好事了。
想到这里,文博远开口说道:“网络销售必须和专柜售价保持一致!”
他的主意打得很好,如果美购网上的售价和商场直营专柜保持一致,那就不会对专柜销售产生多大的影响。
这一点,王业早就预料到了,李信出发来香江前,他们就讨论过这个问题,所以李信早有准备。
“完全一致是不可能的,文总应该也明白,网络购物,如果和实体店里的售价一致,那很难做高销量的。不过,美购网可以承诺,不低于正常零售价格的9折!”
“9折?”文博远用手来回摩挲着下巴上的胡须,思考这个价格是否能够接受。
其实商场专柜也是经常搞活动的,基本没有完全不打折的品牌,只是那些大牌打折的次数很少而已。
“可以!出货折扣5.5折,调换比例20%。”文博远这算是答应了。
“不,出货价5折,调换比例30%,合同签十年!”这种大生意,当然是各自开出有利于自己一方的条件,再慢慢谈。
不过两人都是有意谈成这笔生意的,谈来谈去各自作了让步。
最终谈成的合同条款如下:
美购网独家代理海蓝之谜、雅诗兰黛、倩碧三个品牌在大陆市场的网络销售。
拿货折扣为五折,但必须保证每年进货额达到10亿元整。
货品调换比例为25%,合同期限为5年。
……
对于这个合同条款,文博远非常满意,他这可是帮公司找了一个巨型销售渠道!每年10亿的进货额,这是什么概念,等于是差不多20亿的零售额了!如果自己把线下渠道再拓展经营一下,超过欧莱雅公司,也是有希望的。
李信也很满意,这些条款都在王业授权的范围内。至于每年拿这么多产品,能不能卖出去,王业一点都不担心。现在国内市场的潜力,还远远没有被挖掘出来,等一两年后,国内消费者的消费能力,会让全世界大吃一惊的……
搞定了雅诗兰黛公司,李信转头就找上了欧莱雅,在这里他受到了一点小小的挫折。
“赫莲娜和碧欧泉没有问题,李总想要多少都可以,但是兰蔻不行。这个品牌我们公司有自己的渠道和网络销售计划,不会把独家代理权交给贵公司的。”
现在兰蔻在大陆市场销售良好,高端化妆品中独占鳌头,当然姿态摆的很高。
至于赫莲娜和碧欧泉,在大陆市场基本没什么销量,当然乐意接受美购网的大批采购。
经过反复的拉锯,最终还是没能拿下独家网络销售代理。
签订的协议上注明了,欧莱雅公司可以自行在官网或者别的电商平台开设自营店,但不得再授权给第三方公司做网络销售。也就是说,兰蔻这个品牌,在大陆市场只有欧莱雅自己和美购网可以做网络销售。
要知道,雅诗兰黛那边签订的合同,可是把大陆市场所有的网络销售都交给了美购网。雅诗兰黛公司,自己都不得在第三方网络平台开设自营店的。
不过谁让欧莱雅的底气更足呢,没办法,李信只能接受。
最后和欧莱雅亚太区总部签订的协议如下:
美购网代理兰蔻、碧欧泉、赫莲娜三个品牌在大陆市场的网络销售,欧莱雅公司不得授权第三方公司进行这三个品牌进行网络销售。
拿货折扣为五折,但必须保证每年进货额达到10亿元整。
货品调换比例为25%,合同期限为5年。
……
两份合同签下来,基本达到了王业的目的,这也是他为乐蜂网以及聚美优品准备的惊喜之一。
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