同样,在王业房子里,艾丽也在问王业:“先生,你怎么不把依依小姐留下呢?”
王业笑着说道:“留下干嘛,你不觉得这样平平淡淡的爱情,也是很美好的嘛。你们呀,思想太复杂,就不能单纯一点吗?”
艾丽无言以对,感觉王业说得好有道理……
第二天早上,王业按时来到明光科技园,马上就要搞那个“6.18,花季购物节”了,他也来到公司坐镇。另外,他也想看看,自己不再公司,这帮人到底有没有做出什么好的促销方案。
刚来到自己的办公室坐下,李清欢就敲门走了进来。
“王董,您回来了?”
王业抬头看了一眼,感觉李清欢神态很憔悴,就关心地问道:“怎么了,清欢?最近身体不舒服吗,怎么看起来这么没有精神。”
李清欢心里暗自吐槽,这十多天,自己每天睡觉时间不超过四个小时,能不憔悴嘛!
她看了看王业,倒是发现王业容光焕发,精神饱满……
“没事的,老板,就是这些天加班多了一点。对了,我们购物节的方案已经做出来了。您看一下,如果没有什么问题,马上就要正式投放了。”说着,李清欢递过来一个文件夹,人也来到王业的大班桌前,坐了下来。
王业接过这个文件夹,打开一看,就是眼睛一亮。
他认真地一字一句地把整份方案读了一遍,李清欢则是带着得意的笑容看着王业,她感觉自己这份方案,肯定能获得王业的赞许!
李清欢的这份购物节促销方案,就是受到了那个路边“倒闭大甩卖店”的启发。
采用了价格优惠、限量供应、拼单更优惠几种手段结合起来,而且网站上会即时显示活动剩余时间,以及商品剩余数量,给消费者制造一种紧张的氛围,促使她们尽快下手买单。
王业连连赞叹道:“不错!很不错!清欢终于可以独当一面了,哈哈……”
他确实很欣慰,李清欢跟了他一年多一点的时间。两人刚认识时,李清欢还是个稚嫩的职场新人,连出去谈客户都没有信心。现在呢,都不用自己操心,就能独自策划这么大一场活动了,而且方案做得中规中矩,算是很优秀了。
“那我们就按这个执行了!”见得到了王业的认可,李清欢也很高兴。
“不,你这个活动策划还有潜力可以挖掘的。”王业意味深长地说道。
这下李清欢不明白了,还有潜力可以挖掘?难道是活动力度不够大吗?
“王董,您是指哪方面?”她疑惑地问道。
“你的这个方案,其实算是在传统的团购基础上,进一步有了优化。也就是把团购的优惠价格,更进一步,变成了更多人参与,就可以拿到更优惠的价格。给予了消费者议价权,这当然会让消费者态度更积极主动,也会让她们感觉受到了尊重。甚至可以说,让消费者感觉占到了便宜!”
“这点很好,消费者心理就是这样,能占便宜时,没有人愿意错过。可是,清欢你知道吗,我之所以说你这个策划方案还有潜力可挖掘,就是因为你还没有在传播性和趣味性上发力!”
“传播性?趣味性?”李清欢重复了一遍王业说出的这两个关键词,脑子快速转动,在思考这两个词到底是什么意思。
王业没有直接说出谜底,而是启发她道:“一个大型活动,想传播开来,除了传统的广告宣传,还有什么方式?”
李清欢顺着这个思路一想,对啊,除了公司这边的主动宣传,不是还有消费者自发宣传这个途径吗,而且这种消费者自发的宣传效果远比公司的广告宣传效果要好。
在营销上,这叫口碑宣传,是最有效的宣传方式!
可是,如何能做到让消费者心甘情愿地帮美购网宣传呢,李清欢又陷入了沉思。
她又想起了在“倒闭甩卖店”里见到的那一幕,占便宜,更优惠!灵光一闪,李清欢脱口而出:“给主动宣传的消费者便宜占!”
“哈哈……终于开窍了。”王业欣慰地说道。
至于趣味性,李清欢现在感觉自己思路打开,各种奇思妙想都冒出来了。例如给消费者单独开团的权力,让她主动去宣传她的团购,参与的人越多价格越低,而且团长独享最高优惠,甚至可以免单!
这两种模式结合起来,而且美购网针对的就是女性消费者。没有任何歧视的意思,但女性消费者是最喜欢占便宜的群体,那么既然有最高折扣可拿,甚至有机会免单,她们岂能不拼命地帮美购网宣传呢。
这样一来,甚至美购网都不需要做广告了,把做广告的费用,全部拿来补贴给消费者,靠这些想拿更高优惠的消费者来主动帮网站宣传,岂不是一举两得!
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