二:动力问题:
大家知道即使核裂变也要达到一个临界质量才能发生,否则第一次裂变产生的中子来不及被其他的铀原子吸收就跑掉了,核裂变的链式反应也就不能发生。
关系链营销也是如此,如果大多数用户行为以产品购买为结束,不进行进一步的分享传播行为,那么关系链营销的价值也无法体现。如何给用户动力去分享,是关系链营销面临的第二个难题。
这个就是要看美购网的诚意了,为了这次活动,美购网可是真正的诚意满满!
首先优惠度是阶梯状的,人数达到某个层次,就享受相应的优惠幅度。人数越多,所有参团的人就能享受更高的优惠幅度。这种情形下,大家怎么会没有动力呢。
不光是团长在传播开团信息,很多参团的人也会主动拉人参与进来。
这就是“我为人人,人人为我”嘛。
……
美购网的这个营销模式,产生的效果真的让业界目瞪口呆。大家都是搞活动搞促销,为什么你就玩得这么花!
更不可思议的是,这个营销模式效果竟然好到让人感觉到夸张的程度。
可以说,美购网没有做传统的那种广告,没有在硬广上花费一分钱。省下来的广告费用,全部补贴到活动中去了,实实在在地给了网站用户优惠。
但这种用户自发地推广宣传,效果比传统广告不知道好了多少倍!
原来促销还能这么搞,宣传还能这么玩!互联网圈内的同行仿佛发现了新大陆,个个蠢蠢欲动,想要借鉴一下这种模式。
但是等他们真正想套用美购网的这个宣传模式时,就遇到了困难。就是前面提到的那两个问题,信任和动力!
……
聚美优品这次为了不落下风,也举办了声势浩大的促销活动,而且从15号就开始了。这家网站本来就是做团购的,也有着一定的用户基础。
公司不知道从哪里搞来一大批大牌化妆品,优惠幅度空前,也算是吸引了一大波消费者的关注。
美购网的用户在网上发帖拉人参团时,往往会有人留言说“这款化妆品聚美优品也有,那边也在搞活动,优惠幅度好像比美购网还大!”
“呵呵,你是说那家没有品牌授权的网站嘛?反正我是不敢在那里大牌化妆品,这可是要用在脸上的,不小心被毁容就完蛋了!”
于是,这样的帖子往往会变成一场辩论大赛,有人为聚美优品辩解,但大部分网友则是质疑。
如果聚美优品不是经历了上次的“授权风波”影响,可能这次活动的效果会更好,但就算这样,活动也取得了不错的效果。
看着手里的销售数据,陈海洋一脸喜色。
自从美购网上线后,自己网站的销售就是每况愈下,这次终于打了一个翻身仗!销售数据,比平时整整提高了五倍以上!也超过了乐蜂网的销售额,从以前的老三,跃居到老二的位置。当然,和老大美购网是没法比的。
“加大采购力度!和我们的新渠道沟通一下,最好签个长期供货合同,我们以后要经常搞这类的促销活动!”陈海洋吩咐自己的助理道。
而乐蜂网那边的形势就不乐观了,虽然许静这次也提前搞了个促销活动。但是因为做广告就花了一大笔钱,在价格上就不敢做太多的优惠了,不然会产生巨额亏损,那样就对投资者没法交待了。
结果导致乐蜂网的这次活动,效果平平,在日销上正式被聚美优品超越,沦为了行业老三!
6.18日,终于到来。
从零点开始,就有无数的用户涌入网站,特别是团长,她要负责抢购的。这次活动,商品可不是无限量供应,而是有着数量的限制。先到先得,卖完即止!
自己前面三天,辛辛苦苦拉了那么多人参团,要是因为自己一时偷懒没抢到东西,别说团员了,自己都不会原谅自己的。
小胡也早已坐在电脑前,为了让自己不犯困,她晚上特意冲了一大杯浓咖啡。
“小胡看着时间啊,马上十二点了,下手快一点,可别被别人抢光了!”群里有人提醒小胡注意时间。
小胡来不及回答,因为她在不停地刷新页面,只有几秒钟活动就要开始了!
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