欧莱雅的精华每瓶298元,算是“2”开头的价位。
但花之物语就是要定308元,以“3”开头!
这就是明明白白地告诉大家,我的产品就是比欧莱雅好,档次就是比他高。哪怕价格只高一点,那也是高。
至于雅诗兰黛和兰蔻,为什么他们的价格高那么多,呵呵,大家可以自己想其中的原因呗。
“可是这样的话,利润空间会小很多啊?”穆诗婷犹豫地说道。
“不用担心这个问题!如果我们卖600元一瓶,只能卖100万瓶。可如果我们卖300元一瓶,可以卖1000万瓶,甚至1亿瓶,你觉得哪个利润大?”王业反问道。
“真的能卖那么多吗?上千万,甚至上亿?”穆诗婷瞪大了眼睛,这个数字对她来说太震撼了。
一个价格308元的单品,如果能卖上千万瓶,那销售额就是30亿了啊!更别说上亿瓶了。这是她不能想象的。
“呵呵,你参考一下我们的面膜不就知道了,现在我们手握美购网这个国内最大的化妆品销售渠道。只要产品好,价格合适,销售会超出你的想象!”王业自信地说道。
穆诗婷只是打工的,只有建议权,并没有拍板权。
王业才是老板,最终,花之物语新产品的定价,就按他说的数字来定。
于是,出现在小胡面前的价格,就是308元!
等到小胡终于确定就是这个价格,并没有搞错。这是她才发现一个问题,原来这产品还真是限量销售啊!
产品购买页面是有库存量的,刚开始时,小胡记得自己扫了一眼,好像是“100万瓶”,现在她再去看那个数字,竟然只剩下一万多瓶了!
小胡被吓了一跳,正要去抢购时,就看到自己的主管从身边路过。
小胡迅速把美购网的页面最小化,拿出一个计算器,装模作样地算账。
幸好主管没有停留,直接走了过去。
小胡这才松了一口气,再次打开美购网的页面,可是,让她欲哭无泪的是,花之物语小绿瓶已经卖完了!
一个鲜红色的大字“售罄!”赫然出现在库存量的地方。
见了鬼了,大家都不用上班的吗,为什么会抢得这么快啊!
这一次只放出100万瓶,也是王业的主意,其实真要扩大生产,1000万瓶也能放出来。
但是,他要的就是这个效果。
不容易得到的东西,大家才会更珍惜!
这就是“饥饿营销”!既然水果水机、小米手机可以这么玩,为什么花之物语小绿瓶不可以这么玩!
而且这种限量销售,会在网络上形成一股讨论的热潮,这又等于帮花之物语在免费做宣传了。何乐而不为呢。
所以小胡就悲剧了,就因为她刚开始没当回事,后面看到价格时还以为出错了,又全看产品详细页。
发现快卖完时,又遇到主管路过,这一连串的不幸,导致了最终的悲剧。那就是,她没有买到小绿瓶!
这怎么能忍呢,而且这事传出去,有损自己的威名啊。小胡愤怒地联系了美购网的客服。
“我想问一下,为什么这次花之物语小绿瓶要限量销售!”
“对不起,亲。据我了解,是因为花之物语公司生产线还处于调试当中,产能不足,所以只能限量销售。”客服客气地回答道。
“那什么时候才有第二次抢购呢?”小胡耐着性子问道。
“对不起,亲。这个问题我也不知道,还请您关注网站公告,一旦有第二批产品投放,会有公告的。”
这下小胡有点抓狂了,亲你个头啊,我不要亲,我只想要小绿瓶啊!
和小胡情况类似的人有很多,小绿瓶前期的免费赠送,以及在直播中的宣传,效果是很好的。
大家预估的价格基本也就五六百左右,所以,今天有很多人等着购买。另外还有很多人感觉价格高了,本来只是来看热闹。
但是产品正式上线后,那个308的价格一出来,所有人都激动了。本来就打算买的,这一下就多买了两瓶。而原本不打算买的,看到价格这么便宜,还犹豫什么呢!
在大家疯狂下单抢购下,100万瓶根本不够卖,稍微一犹豫,就真的买不到了……
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