但美购网确实有了不小的变化,用户黏度更高了,日访问量也提升了,销售也在上涨,甚至公司内部的氛围也变好了很多。
并不是说以前公司氛围就不好,以前员工们的工作动力,是靠激情来支撑,也是靠高工资高福利的激励。
现在呢,员工们的情绪很平和,但所有工作都井井有理。怎么形容呢,就是感觉现在的美购网,终于有了一个大公司的样子。
自己要学习的地方,还有很多啊,李清欢终于意识到了这一点。
收拾心情,脸上重新露出了微笑,李清欢走出办公室,来到走廊另一头,这里是许静的办公室。
“许总,有什么工作交给我做到吗?”李清欢笑着说道。
抬头看着眼前的这个漂亮女孩,许静有点惊讶,她可是看出来最近李清欢的消极。不过这是大老板的心腹,她也不好说什么,随她去吧。
至于李清欢消极的原因,许静也明白一些,突然间大权旁落,任何人都会接受不了,更不用说李清欢这个年龄还不大的女孩子。
不过职场上,这种事情太常见了,只能自己适应。要是实在适应不了怎么办,很简单,自己走人。
有句话很真实,人在职场,要么忍、要么狠、要么滚!
这其中的忍和狠,就看个人怎么理解了,当然,滚这个词,是最容易理解的,每个人都明白。
“那太好了,清欢,刚好有件事我脱不开身去处理,就交给你吧。”许静马上反应过来,笑着对李清欢说。
她起身取过一份传真,递给李清欢,解释道:“这是欧莱雅公司发来的,说是计划要在天猫上开设旗舰店,现在正式通知我们一下。”
“他们什么意思,是要和我们解除协议吗?我记得美购网和欧莱雅签订的协议还没到期吧。”李清欢惊讶地问道。
“那倒没有,因为我们和欧莱雅签订的不是独家网络代理协议,所以他们是有权力自己去天猫开店的。我们美购网和他们的供销协议继续生效。”
“我让你过去呢,就是要和他们达成一致,不能说他们在天猫的店拼命搞促销,然后又限制我们的销售价格。不过如果他们真的在天猫搞大力度促销,我们还真的跟进不了。”
许静有点焦虑,美购网和欧莱雅签订的协议中,供货折扣可是五折,欧莱雅可不承担美购网做促销的成本费用。
如果天猫那边,欧莱雅旗舰店直接搞个5折促销,甚至低于5折,可能他们还能有一定的利润。但美购网肯定是亏损的,而且卖得越多亏得越多!
这么玩,肯定会被拖死的啊。
幸运的是,当时和雅诗兰黛签订的协议是独家网络销售代理权!
现在就算雅诗兰黛想玩什么小动作,也是无计可施,美购网也不至于两面受敌。
“我明白了,许总,我等下就和对方预约,明天就去香江谈这件事。”李清欢干脆地接下了这个任务。
两个人又在办公室商量了一会,主要是确定这次去谈判的底线是什么,例如双方协商好,不能低于多少的折扣促销,或者不能进行恶意竞争,尽量保持统一的销售价格。
……
第二天,李清欢就前往了香江,和欧莱雅公司的人进行的磋商。
但是,欧莱雅的态度骄横,根本不愿意谈统一销售价格的问题。
“李小姐,我希望你能够知道。贵公司只是从我们欧莱雅大批量采购产品,只是欧莱雅的经销商之一!所以,我们公司自己的电商自营店,做什么促销活动,打什么折扣,不需要和你们美购网商量!如果你们想做的话,也可以跟着一起做,不过不愿意,那我们也不勉强。明白了吗?”
听完这番话,李清欢知道,对方根本没有任何诚意,就是想甩开美购网,经营自己的天猫旗舰店了。
不过她还是抓住了对方的话,和欧莱雅公司签订了一份补充协议,那就是一旦欧莱雅天猫旗舰店搞大型促销活动,那么美购网有权力自己决定美购网的促销力度。
也就是说,谁也不管谁,凭本事来竞争吧!
欧莱雅的这个小算盘打得很精明,反正供货价是五折,无论美购网怎么卖,都少不了欧莱雅的货款!
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