这几年,也是奢侈品消费快速增长的几年。所有的奢侈品大牌,争着抢着来大陆开店。
那么,这个时候,你去做廉价品牌,岂不是和消费趋势背着来吗。优衣库和hm这两年为什么萎靡不振,就是因为太便宜了。
而zara的价位高一些,所以还过得滋润了很多。
但是,thetopshop的横空出世,立刻就取代了zara在小资白领们心中的地位。
款式更多更时尚,而且zara都是抄袭款,而thetopshop则是是实实在在的设计师原创款。
再对比服装质量,thetopshop更是吊打zara,两者不在一个档次上。
再来比较宣传以及知名度上,zara是不做广告的,它的开店模式基本和thetopshop类似,都是高端购物中心开大店,然后依靠丰富多样的款式,以及相对低廉的价格来吸引顾客。
但是,在这一点上,thetopshop比zara做得更极端。
在选址上,thetopshop选址的购物中心更高端,而且是高端购物中心的最好位置店铺!旁边必然是顶级奢侈品牌!、
zara一直负有“一流设计,二流面料,三流价格”的盛名。
那么,thetopshop就可以称之为“顶级设计、高端面料、一流价格”了。
就是在三个关键要素上,全部要比zara高两个档次!
这也是王业有意为之,从面世那天,thetopshop定位就要比zara高,而且高出不少!
zara的一件衣服,大多是五六百左右,而thetopshop的衣服,一件基本上都是要两千块。这绝不是同一档次的东西。
所以很多人就没有把thetopshop和zara这些快时尚品牌当作竞争对手,李清欢也不例外。
……
“听明白为什么我把thetopshop定位那么高了吗?因为这是目前的消费趋势!价位不够高,消费者就感觉你的品牌不够高端。
任何时候,都不要和消费者的需求想违背。当消费者普遍需求高端品牌时,你就给他们高端品牌,当消费者需要物美价廉的产品时,你就去生产物廉价美的产品。”王业意味深长地说道。
行外人都觉得thetopshop和zara不是竞争关系,但是王业知道,两个品牌的潜在消费者惊人的吻合!
如果这都不算竞争品牌,还什么才叫竞争品牌呢,竞争不就是互相抢消费者吗。
而thetopshop的目标,就是把zara的消费者全部抢过来!
并不是说zara的消费者消费不起thetopshop这个价位的产品,而是因为以前没有这样的品牌。
……
thetopshop对zara带来的冲击,已经非常明显了。
还记得鹏城的那个小胡吗,美购网的忠实用户,她也是thetopshop的粉丝。
在没有thetopshop的时候,小胡买的比较多的就是zara。在鹏城这样的大城市工作,工资收入也不能算低,又是年轻女孩子,当然对衣着打扮有着要求。
当然了,以她的收入,香奈儿那样的大牌是买不起的,但是普通的牌子又看不上。
买些大牌的清仓货吧,传出去容易撞衫,又很容易被人看出是减价货,那太尴尬了。
所以zara就是一个很好的选择了,款式多,而且够时尚,价位也便宜。
但是对于zara,小胡也有很多的不满意,首先就是它的设计,总感觉是在模仿那些大牌,而且布料相当的差!
zara自称是二流的面料三流的价格,但是小胡感觉应该是三流的价格四流的面料才对。
她和公司的年轻女同事讨论起zara时,大家也是同样的感觉。但是没办法啊,没有别的更好的选择了。
后来就是thetopshop的横空出世,小胡和她的同事们,惊喜地发现,最适合自己的品牌终于出现了!
最高端的购物中心,最豪华的购物环境,大牌设计师光环加持,价格不低,起码说出去很有面子,逼格足够的高!
就连代言人都是真正的公主,和目前大陆最火的新晋影后。
这品牌,绝对是大城市白领一族最佳选择啊!
从那以后,小胡就再也没有买过zara的衣服,全部是去thetopshop消费了。
现在在鹏城,大公司白领之间,谁要是还穿zara的衣服,一般会被女同事嘲笑的,太老土!
类似小胡这样的女性白领有很多,以前都是zara的消费者,但是随着thetopshop的出现,大家的兴趣,就完全转移了。
内地市场,在这38家店铺全部开业后,zara就会感受到真正的压力了。
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