“嘻嘻,没想到我们也能来万象城二期购物了。”小胡乐呵呵地说道。
万象城可是鹏城地标性购物中心,出了名的高端,能够来万象城购物,对很多小白领来说,简直就是一种荣耀,说出去都很自豪。
小胡当然也不例外,感觉自己的虚荣心得到了极大的满足!
等到她和女同事打车返回公司时,每人手上都拎着两三个精美的购物袋。
虽然这一趟就花掉了一个月的工资,但小胡觉得很值!
……
这次美购网上线了“服饰专区”,虽然没有大张旗鼓地做宣传,但引起的反响还是不小的。
一个很直观的数据,就是上线当天,华尚品牌专区,销售额突破了5000万!
以华尚品牌的价位,普遍四五百的均价,也就是说,一天卖出去了差不多十万件衣服。
这个数据相当惊人了,要知道,华尚国际有着八千多家线下专卖店,一年的销售额也不过一百多亿。
而美购网的一个简单的品牌专区,带来的销售就差不多抵得上线下8000多家店一天的销售了!
蔡子昂收到这个数据后,大喜过望。他知道美购网的用户数量非常惊人,而且都是女性优质客户。
但事前也万万不敢想,会有这么高的销售额。
原本蔡子昂预期的是,美购网这个渠道,如果每天能卖个1000万左右,一年下来卖三十多亿,已经非常出色了。
但现在,首日销售额就翻了五倍!
当然,这也有可能是首日上线,有个销售加成buff,后面就没有这么高了。
但无论怎么样,都证明了,华尚品牌,确实很适合在美购网上销售,这次合作,确实是非常正确!
……
当美购网总经理许静拿到销售数据时,也有点吃惊。
这才一天啊,而且只有华尚一个品牌,就能做到5000万了?那以后如果多几个品牌呢?
岂不是要顶得上化妆品的销售了吗?
看来,开辟出这个“服饰专区”,等于是把美购网的体量,扩大了至少一倍啊。
当时王业提出三方合作时,大家虽然都知道对自己公司有好处,但没有人想到会有这么大的好处。
但王业却知道,而且这一切也早在他的计划当中。
美购网刚开始卖化妆品,是最好的选择,竞争小,容易发力。
果然,随着他一连串营销策略,特别是手握几大畅销品牌,很容易地就在化妆品电商行业站稳了脚跟。
然后,还没对竞争对手怎么着呢,两个竞争对手就各自出了昏招,等于直接把美购网抬上了行业龙头的宝座。
等到美购网坐稳了化妆品电商龙头地位后,并且把所有的习惯网络购物的女性消费者都吸引过来。
王业就开始了下一步的计划,那就是开辟“服饰专区”!
这一步计划,看似轻飘飘地不起眼,但现在威力才刚开始显露。
也就是有了这个服饰专区,王业才有把握让美购网上市后,市值起码比现在翻一倍以上!
这就是化妆品和服装的区别了。
用专业一点的话来说,化妆品属于低频消费品,而服饰是属于高频消费品。
怎么理解呢,就像一般人来说,她买了一套化妆品后,基本上不是快到用完时,就不会考虑再买第二套吧。
而一套化妆品,大多都要用一两个月,有些人甚至要用两三个月。
也就是说,化妆品品牌的忠实顾客,也就是一两个月甚至两三个月才会消费一次。
这种频率算是很低的,就叫低频消费!
……
而服装这东西就完全不一样了!
特别是女孩子,化妆品可以一直用一个牌子的,但是衣服你能天天穿同样的吗?
所以,每次逛街看到漂亮的衣服,怎么办?买!
或者说看到同事刚买了一件漂亮衣服,自己看了感觉也很喜欢,怎么办?买!
或者说像小胡那样,本来不缺衣服,结果在美购网上看到thetopshop又出新款了!怎么办?必须买呀,而且都等不及周末了,怕下手晚了买不到,中午休息时不吃饭也要去买!
一些喜欢购物的女孩子,甚至逛一天街,就能好几件衣服,这购买频率够高吧,所以叫高频消费!
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