王业又转向李信:“预计今年销售额和利润率能达到多少?”
李信身为cfo,当然是对公司各项数据了如指掌,他直接回答道:“现在公司注册用户数量基本饱和,用户增长比较缓慢,所以销售也相对稳定。截止到四月底,销售额已经达到320亿,预计全年销售能够达到1100亿左右,公司净利润是16%至20%之间。”
这个数据在互联网企业中,算是独一份了,当然要除去那些游戏公司。
像亚马逊、阿里巴巴、京东之类的,每年还在巨额亏损呢。
美购网能够盈利,也是取决于它的直营模式,低价大批量采购,或者直接和厂商签订独家供销协议,然后自己卖出。
这样一来,利润空间就比较大了。
王业满意地点了点头,这么亮眼的财务报表,路演时想必会让投资者更有信心一点。
现在外界虽然都猜测美购网是能够盈利的,但到底销售额多少,净利润率多高,是外人所不知道的。
因为现在美购网还没上市,自然是不用披露财务信息的。
不过才勉强破千亿的销售额,还是有点低啊,王业又问道:“如果不增添品牌的情况下,还有没有办法提升销售额呢?”
许静沉吟片刻,才回答道:“那就只能做促销活动了,牺牲一定的利润来提升销售额。”
有得必有失啊,在没有大的突破情况下,除非牺牲利润,否则想在短时间内提升销售,哪有那么容易的。
王业也有些头痛,他虽然眼光、格局远超一般人,但毕竟也不是神仙,不可能事事如意。
就像现在,想大幅度提升美购网的销售额,就暂时想不到什么很好的办法了。
想了好一会,王业又问道:“大规模促销肯定是不能经常做,有那个购物节就行了,不过小型的促销,有没有好的想法。”
许静回答道:“我们营销部门正在策划一个促销专栏,这和以往的促销模式有些不同,就是采用那种限量销售的模式。每周挑选一个品牌或者一个品类,有限制地进行限时限量促销。”
王业眼睛一亮,脱口而出:“秒杀?!”
许静茫然地看向他,不解地问道:“什么秒杀?”
“呵呵,我是说你们策划的这个促销活动,取名为秒杀会比较贴切。”
看到许静的反应,王业才想起,现在还没哪个网站搞“秒杀”这种活动呢,所以许静根本不知道这是什么意思。
“秒杀?不错呀。”许静揣摩了一下,也感觉这个词语很贴切。
王业的思路一下子被这个“秒杀”活动打开了,他想起以后各大电商平台必不可少的一个大杀器,那就是“大数据分析”!
再过几年后,要是哪个互联网公司不搞大数据分析,简直都不好意思说自己是混互联网的。
而到了那时,很多用户会惊奇地发现,自己曾经在网站上搜索过某一关键词后,再打开网页,满屏幕给自己推荐的商品都是跟那个关键词相关的。
例如你在搜索引擎上搜索了“马应龙”这个关键词,之后无论你打开什么网站,都会发现各类的“远大xx医院”“不开刀无痛手术”“微创治疗,十分钟下床”等广告。
或者你偶尔在网上搜索了“什么牌子的床垫最舒服”,等你再去电商网站时,会发现它给你推荐了各种各样的床垫促销信息。
是不是很神奇,这就是大数据分析的应用效果。
大数据分析是指对规模巨大的数据进行分析。大数据可以概括为5个v,数据量大(volume)、速度快(velocity)、类型多(variety)、value(价值)、真实性(veracity)。
随着大数据时代的来临,大数据分析也应运而生。
对于电商行业来说,数据分析工作是非常重要的,也是确实能够带来实际效果的。
比如说利用数据分析做用户画像以进行精准化营销;利用数据分析来改进现有产品的结构,让用户有更好的购物体验。
利用数据分析来管理用户的生命周期,提高用户的忠诚度,减少用户流失;根据用户的购买数据,挖掘用户的潜在需求,提供精准化服务,扩大影响力等等。
王业想到这里,感觉自己打开了新世界的大门,他兴冲冲地对许静说:“立刻打听一下,国内做互联网技术研究的各大科研机构,有哪家现在是在搞大数据分析的,我们美购网,要引进这项技术!”
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