“哦,那我把空调温度再调低一点。”
说着,萧红打开灯,找来空调遥控,把温度从26度调低到24度。
“萧红大店长,你是不是太兴奋了,不然怎么睡不着?”陆小雪开玩笑道。
“呸,什么店长,只是个代理店长而已。好郁闷啊,只拿副店长的工资,却要担着店长的责任,公司太不像话了。”萧红回答道。
“行了,你就别得了便宜还卖乖了,如果你不想做这个代理店长,多的是人想做。”陆小雪毫不留情地揭穿了萧红的“虚伪”。
虽然萧红说的是实情,副店长代理店长时,拿的工资依然是副店长级别。
但是有一点她没说,那就是代理店长经过三个月的考核期,就能正式担任店长职务啊,这可是其它副店长所没有的。
“嘿嘿,开个玩笑嘛。对了,小雪你觉得明天开门营业我们店生意会好吗?”萧红说出了自己的担忧。
陆小雪翻了个身,把脸朝向萧红这边,回答道:“应该还行吧,你没见这几天公司的广告都铺天盖地了吗?前天晚上我们还看那个奔跑吧兄弟的网络视频,公司那广告做得真好啊。”
谈起优选优品的那个广告,萧红也来了兴致:“是啊,真不知道拍广告那些人脑子怎么长的啊,就那么简单的几个镜头,加上几句旁白,却让人看了后感觉印象特别深!”
“呵呵,人家就靠那个吃饭的啊,那么几句简单的旁边,说不定背后有多少人苦思冥想了多少天呢。”陆小雪说道。
还真被她说对了,优选优品这个“服适人生”的广告,就那么十来句旁白,来历并不简单。
那是奥美广告公司,集合了公司七八位创意总监,带着二三十个文案,集合创作了整整一个月,才拿出最后的定稿!
可以说,每一句话,每一个字,都是经过千锤百炼的!
为了十来句话,一百来个字,优选优品公司付出了上千万的广告费,真可谓“一字千金”!
当然了,这个费用,比起支付给电视台、视频网站的那些费用,还是差远了。
对于做广告,王业就一个理念,渠道越多覆盖面越广,播出频率越高效果越好。
简单来说,就是花钱!
有时候,广告的质量倒是其次,重要的是播出渠道和频率。
具体案例请参考当年的“羊羊羊”以及“今年过年不收礼,收礼只收脑白金!”
当然了,如果能保证播出渠道和频率的情况下,再提高广告质量,那就更好了。
现在,优选优品就做到了这一点。
广告质量极高,播出渠道广泛,播放频率非常频繁。
这种情况下,优选优品想不被人记住都难。
当然了,最终店铺的销售,还是要取决于产品的质量,广告做得再好,也只能引起大家的兴趣,也就是能提高进店率。
但是想提高成交率以及客单价,这就要靠硬实力了,也就是产品力!
……
思路捋顺后,萧红开始对明天的销售充满了信心。
店里的产品,她每一件都仔细看过了,那些产品,那样的价格,怎么可能会销售做不好呢!
萧红已经打定了主意,以后家里人的所有衣服,都买优选优品的。这不是因为她在优选优品公司上班,而是单纯从一个消费者的角度来考虑,也应该买优选优品的衣服。
质量、款式就不用说了,设计师都是来自thetopshop这样的轻奢品牌。面料、工艺也不用说,自己公司的成衣加工基地,拥有着国内最先进的生产线,最严苛的质检标准。
这样的产品,再搭配上那么便宜的价格,萧红自己都觉得,这衣服简直是买到就赚到啊!
如果这样的衣服都不好卖的话,她实在想不到还有什么样的衣服能卖得出去了。
就这么想着想着,萧红迷迷糊糊地进入了梦乡。
……
8月15号,晴天,阳光明媚。
羊城天河城,优选优品旗舰店门前,两大排的大花篮一字排开。
其中有购物中心送来的,也有装修公司送来的,还有一些就是自己租来的……
今天开业的店铺太多,公司并没有派人过来,一切都要依靠这帮刚培训几个月的小姑娘们了。
萧红穿着整齐干净的工作服,昂首挺胸,满面笑容。
她和店铺里的所有员工,整齐地排成两排,站在店铺里面,等着十点整的到来,那是正式开门的时间。
为了取得开门红,公司也是做了统一的开业活动。
活动内容就是,在今天进店消费的顾客,买三赠一!
也就是说,你买三件指定品类和款式的衣服,就可以白拿一件指定款式的赠品。
这活动力度不算大,但优选优品的定位,就注定它不是一个会经常搞促销的品牌。8)
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