现在这家店,月销售也就爱一千万左右,已经比不过优选优品的销售了。
为此,zara华南分公司负责人特意向大中华区总部申请做促销,就是要在十一黄金周时和优选优品决一胜负,打压一下它的势头。
……
hm这品牌不用说了,历来打折促销都很厉害,这次更是直接推出了“t恤圆领衫29元!休闲裤59元!”的活动。
哦,不过他家的衣服确实也就只值这个价格。
优衣库也发力了,不过他家的衣服本来就不算贵,质量也还可以,所以利润空间并没有多大。
因此,促销力度自然比不上zara和hm这两家。
优衣库推出的活动是“指定款,限时六折!”
这就是噱头了,看起来六折还挺诱人,但只是指定款才有,而且是限时限量,卖完即止。
……
不过不管怎么样,几个主要的竞争对手都在搞活动,优选优品怎么应对呢。
关于这个问题,刘文娟也和王业讨论过了。
在王业的办公室内,刘文娟提出了她的建议:“活动我们也要做的,不然在进店率上就会被对手压过一头。但是这个活动力度,我建议不要搞太大。”
王业没有表达自己的观点,只是问她:“你是怎么考虑的?”
“我们的产品,质量远超那几个竞争对手,而且价格定得又低,本来竞争力就很强。所以没必要跟着他们做那么大力度的活动,我的想法是,参考优衣库的做法,指定款让利。”刘文娟回答道。
王业微微点头,确实如刘文娟所说,优选优品本来就是性价比极高了。如果再搞大力度的促销活动,那真的要亏本赚吆喝了。
而且,王业还考虑到一点,那就是促销活动对品牌本身的影响。
如果一个品牌经常搞促销,那么就会被消费者贴上一个“廉价货”“促销货”的标签,长期以往的话,对品牌的伤害其实是很大的。
反之,那些价格坚挺的品牌,往往会活得更长久,也过得更滋润。
如何做一个既有自己特色,又不会伤害到品牌生命力的活动呢,王业也在思考。
刘文娟说那个指定款让利的方案,王业并不满意,因为这个方案太普通了,泯然众人,并不能让消费者留下深刻印象。
王业手指无意识地轻轻敲着桌面,思索有没有什么新奇的招数。
他的眼睛无意间扫过桌面,突然被一个东西吸引住了。
那是一对玩偶,正是他订婚仪式上,送给嘉宾们的那个小礼物。
他和伊莎贝拉牵手的玩偶。
这个是陶瓷材质的,做工精细,栩栩如生。当时他送给华尚品牌事业部的老同事们,大家也都很喜欢。
当然了,他并不是要拿这个做促销,而是这为他提供了一个思路!
优选优品虽然产品面向大部分年龄段的消费者,但根据统计数据显示,主力军依然是年轻男女为主。
这也正常,年轻人嘛,正是消费旺盛期。
年龄大的人,买一件衣服能穿好几年,但是年轻人呢,或许只穿一个季度,明年就要再买新的,因为旧衣服款式过时了啊。
吸引这些年轻消费者,单纯便宜一点其实吸引力并不大,本身优选优品的衣服定价就很低了,再打折也便宜不到哪去。
所以价格多个十块二十块,或者少个十块二十块,会影响到消费者的购物选择吗,并不会!
那么这样一来,刘文娟说那个指定款打折效果就不会好。
而王业想到的这个,对年轻消费者们的吸引力就会大很多,而且会有着自己品牌的特点和特色,是别人模仿不来的!
而这个方案,就要从《奔跑吧兄弟!》这个娱乐节目的大火说起了。
九月份开播,才播出了几期,奔跑吧兄弟已经成了现象级的娱乐节目。
而节目中的七位固定嘉宾,也被全国所有的年轻人所熟悉。作为唯一的女嘉宾,年轻靓丽的凌菲,现在成为了真正的“流量担当”。
她的人气,或许以前还比较虚,因为都是通过炒作,甚至水军带动来的。
但奔跑吧兄弟播出后,才算是真正夯实了她的粉丝基础。
现在凌菲的微博关注人数,已经突破三千万!
这个数量,已经赶上了雪依依。
更关键的是,她的粉丝年龄都不大,十几二十来岁,都是真正的狂热粉!
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