……
虽然会议室内的人都有点惊讶,但大家都沉默不语,并没有跳出来质疑王燕。
因为别人刚开始讲,还没进入正题呢。
王燕笑了一下,接着说道。
“我知道,华尚这一套体系,是当初王董一手打造的,也已经被市场证明,是非常成功的一套体系。”
这丫头也不傻,知道王业是整个集团的精神领袖,现在自己要改变他做过的工作,当然要有充分的理由和事实论据。
“但是,这一套体系,在两年前能取得成功,不代表能一直取得成功!”
“这两年,整个市场的趋势都在进行改变,消费者的购物习惯也有了非常大的改变。”
“所以,如果我们不思进取,守着这一套老的体系,固然可能不会饿死,但必然会被市场所淘汰!更谈不上继续进步了。”
王业不动神色,只是静静地听着她继续说下去。
“下面我着重讲一下,华尚想要继续发展,继续取得成功,必须要做出的几点改变。”
“第一,完全撤出一线大城市,逐步撤出二线城市,集中全部精力,着重发展三四线城市!”
王燕的这第一条改变刚说出来,会议室内就是一片哗然。
做服装,特别是做品牌服装,大家都是遵循着一条“铁律”!
那就是必须要在大城市立住脚!
大城市代表的是大市场,大消费能力,大影响力!
如果一个新品牌,能够在一线城市做成功,那么进入二线城市就是水到渠成,非常轻松的事情了。
同理,如果想打开某个省份的市场,那首先,就是要把省会城市的市场先做好。
如果你这个品牌在省会城市都做不好,下面地市不但没有加盟客户敢和你合作,就连消费者也不会认你这个品牌。
流行趋势就是这样,从上而下!
现在王燕说什么来着,要把华尚品牌撤出一线城市?!
而且二线城市都要放弃,要逐步退出,她疯了吗?
……
华优集团,因为有王业这个主心骨在,所以内部氛围是非常的好。
特别是经过上一次的“耀华事件”后,王业下狠手,把一批老股东都清理了出去。
现在公司内部组织结构很简单,而且高管都是王业一手提拔上来的。
大家没有什么派系之争,也没有内部矛盾。
但是,在工作上,大家也会经常发生争论,对事不对人。
李清欢忍不住了,率先开口质疑道:“王总,你这个是不是……太过了一点。可能你不知道,大城市市场的影响力以及市场容量有多大!”
“我们thetopshop进军内地时,对全国城市都做过详细的调查,虽然一二线城市数量很少,但市场占有率以及消费者的购买力,远超三四线城市!”
她也做了几年的服装行业,当然比王燕更了解服装市场。
特别是她现在主管的thetopshop分公司,基本上店铺全部开在一二线城市。
为什么不选择三四线城市,就是因为那些市场她看不上!
不光是消费能力不够,而且市场容量很小,做不大。
现在王燕竟然舍大求小,这让她无论如何也理解不了。
王燕听到李清欢的质疑,不慌不忙,等到李清欢说完后,才开口回答道:“李总说的有道理,但是……那不符合华尚品牌目前的现状!”
“对于thetopshop来说,定位高,价格贵。那个品牌本身就不是三四线城市消费者所能消费得起的。自然只能在一二线城市开店,但是华尚品牌不一样啊。”
“华尚定位中端偏低,均价三四百块,风格时尚,针对的消费者是年轻职业女性。”
“这个定位以及价格的女装品牌,市面上不说一千,起码也有八百吧。”
“看一下购物中心内,女装品牌基本都是这个定位和定价,华尚品牌在一二线城市,已经没有竞争力了。”
听了王燕的分析,李清欢也沉默了,确实如她所说。
thetopshop因为定位以及价格问题,也不可能去三四线城市开店。
但华尚不一样,华尚定位低价格便宜。
“另外,一二线城市才多少?三十多个!而三四线城市呢,足足有三千多个!”
“我也知道,论单一城市比较,三四线城市当然比不上一二线城市,可是加起来呢?三四线城市,是一个巨大的,而且相对竞争没有那么激烈的市场!”
王燕的眼睛愈发明亮,声音也激昂起来。
“我看过数据对比,也实地考察了一百多个城市,一二三四线城市都有!”
“发现了一个事实,那就是虽然一二线城市店铺销售更高,但净利润,却远远不如三四线城市的店铺!”
如果是外行人,听她这句话估计理解不了。
为什么大城市的店铺销售高,利润还不如小城市的店铺呢。
会议室内这些人,都是内行,当然知道为什么。
因为大城市的店铺,店铺支出高啊!
假如一线城市的华尚专卖店,一年销售额三百万,挺高了吧。
但是其中铺租一年就要一百二十万以上,人工又要五六十万,再加上水电杂费乱七八糟的。
认真算下来,甚至可能是亏损的!
在小城市呢,一家店铺一年的销售可能只有一百万。
但是铺租才十几万,人工十几二十万,那算下来,利润还有不少呢。
一边是做得多,但不赚钱。
一边是做得少,但赚钱。
选哪个?
这就很明显了,做生意如果不赚钱的话,那还图什么呢!
“可是……从大城市撤出的话,对华尚品牌的影响会不会……”李清欢犹豫了一下,又问道。
大城市开店的另外一个目的,就是扩大品牌的影响力。
消费者购物时其实也是盲目的,在大城市流行的品牌,在小城市消费者看来,那肯定是好品牌啊。
现在王燕要把一二线城市的店铺都撤掉,会不会对品牌形象造成伤害呢。
这也是李清欢担心的地方。
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